Ergebnisse, die für sich sprechen – ausgewählte Projekte
Meine Mandate sind so unterschiedlich wie die Branchen, in denen ich tätig bin – vom internationalen EPC-Großprojekt bis zum punktuellen Einsatz in einem Krisenprojekt.
Alle haben eines gemeinsam: klare kaufmännische Zielvorgaben, messbare Ergebnisse und nachhaltige Wirkung.
Fallbeispiel 1 – EPC-Projekt im Maschinenbau
Ausgangslage: Budgetabweichung von -18 %, Terminverzug von 4 Monaten, hoher Nachtragsdruck durch Lieferanten.
Mein Ansatz:
- Neuaufstellung des Budget- und Claim-Managements
- Einführung wöchentlicher KPI-Reports
- Verhandlung neuer Lieferantenverträge
Ergebnis: Budget auf +5 % innerhalb des Rahmens korrigiert, Terminverzug auf 1 Monat reduziert, 80 % der Nachtragsforderungen abgewehrt.
Fallbeispiel 2 – Krisenprojekt in der Energiebranche
Ausgangslage: Schwere technische Probleme, drohende Vertragsstrafen, Liquiditätsengpass im Projekt.
Mein Ansatz:
- Sofortige Liquiditätsplanung und Zahlungsplananpassung
- Eskalationsmanagement mit Auftraggeber und Konsortialpartnern
- Neuverhandlung der Vertragsstrafen
Ergebnis: Projektdurchführung gesichert, Vertragsstrafen um 90 % reduziert, Meilensteinzahlungen vorgezogen.
Fallbeispiel 3 – Vertriebsprojekt im Anlagenbau
Ausgangslage: Angebotsphase dauerte 9 Monate, hohe interne Kosten, kein verbindlicher Vertragsabschluss in Sicht.
Mein Ansatz:
- Optimierung der Angebotskalkulation und Preisstruktur
- Integration von Preisgleitklauseln und Lieferfristen
- Straffung interner Freigabeprozesse
Ergebnis: Angebotsphase auf 4 Monate verkürzt, Auftrag im zweistelligen Millionenbereich gesichert.